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中小主播的机会在淘宝

2020-09-21 08:00:14来源: 亿欧

在经历了上半场的狂热之后,直播带货正在迅速回归商业本质,单纯依赖低价和名人效应的带货策略难以为继,直播背后的专业度和商业能力越来越受关注,综合实力成制胜关键。从李佳琦到罗永浩,从小沈阳到吴晓波,一次次名人翻车事件反复证明,直播带货并非易事;即使有不错的流量、粉丝和关注度,选品、解说、售后等一整套流程中的任一环节出问题,都有可能翻车。而避免翻车的基础,则是强化选品。吸取了花点时间等失败带货案例的教训后,罗永浩也认清了主播和供应链的作用大小:“直播三分之一的重要性在主播本身,而三分之二在于后台供应链能力。要源源不断地找好东西,并且好东西要有一个好价格,这才是核心竞争力。”当名人主播翻车事件频出、带货效力下降,直播带货的精细化运营成为必然趋势。对于没有名人光环加持的众多中小主播,在流量不可控的情况下,直播带货更是一门需要精耕细作的生意。直播考验的是综合素质,在做好选品的基础上,主播还要遵循一定的直播运营方法论。包括开播频次、开播时间、

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