李健操盘荣耀重返前三：线下渠道暗藏胜负手

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文 | 号外工作室，作者 | 金森，编辑 | 周周低迷了近一年后，荣耀拿出了400系列想打破僵局。荣耀的低迷肉眼可见，连续多个季度在国内出货量排名中跌出前五、沦为Others。就连CEO李健也坦言，“从去年下半年起，公司销量陷入困境”。为什么荣耀会陷入困境？多位手机行业分析师对《号外工作室》表示，原因很多，但无法忽视的是，荣耀在线下失利，并且华为红利也在消失。2020年底刚从华为独立时，荣耀不仅抢占了“买荣耀就相当于买华为”的用户认知，还承接了一部分华为的线下渠道。吃到华为红利的荣耀，在2022年后多次登顶国内手机销量榜首。然而，2023年来华为手机加速回归，强品牌认知让很多用户回归华为。同时，国内手机销售终端，依然是线下渠道占大头，占比超六成。华为和小米过去一年一直在线下激烈争夺各地优质经销商资源，相比之下，正处于上市关键期的荣耀，面对竞争对手的强势挤压，其线下渠道的应对显得较为乏力。今年年初，荣耀换帅，李健上任担任CEO，从战略方向到管理团队、组织架构开始大刀阔斧地改革。荣耀400是被新领导团队寄予厚望的一款产品。“首销日销量远超出前两代，打破荣耀近三年首销日纪录”，开售当日销量战报在各个渠道刷屏。图源：微博 借着荣耀400刚发售的上升态势，荣耀公司销售与服务总裁王班还在微博回应，“400首销之际，我听说有友商内部发通知，要干死荣耀，不让荣耀翻身”，荣