618调查：狂欢潮下的中小商家

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文 | 价值星球Planet，作者 | 归去来，编辑 | 计然6月3日，618电商大促第一阶段进入尾声。各个平台、商家的销售有了阶段性成果展现。今年618，从5月13日提前启动，到6月20日战线拉长至近40天。相较往年618大促，今年618大促电商平台有不少亮点。一是天猫平台取消了沿用多年的“满减凑单”玩法，改为“官方立减”，让消费者无需再为优惠进行复杂的计算题；此外，在京东，首次整合了国家补贴、跨店满减、直播专享价等玩法，各种优惠齐聚，让今年的大促竞争尤为激烈。二是，据业内人士透露，今年小红书不再以618为核心概念进行大促宣传，反而通过“友好市集”的活动，针对成立3年内的新锐商家，提供大额补贴、流量倾斜等奖励。此外，罗永浩带着熟悉的黑框眼镜，出现在百度优选直播间。业内人士推测，结合百度流量扶持（如搜索跳转直播间）和罗永浩的IP效应，首秀GMV可能在0.8亿元-1.2亿元区间。若达到预期，或将刷新百度直播电商的单场纪录。三是随着当前大模型技术的逐渐成熟，AI工具正应用到618上。比如，京东推出全新时尚数字人形象，向商家免费开放直播数字人、客户智能体、短视频生成等相关应用。阿里妈妈推出包括AI人群洞察、AI全域拉新、AI创意种草等AI人群洞察工具，以提高商家付费转化率。四是内容电商加大互联互通，超头部主播和店播形成微妙平衡关系。比如，淘宝和小红书深度联动的“红猫计划”